مجله علمی: آموزش ها - راه‌کارها - ترفندها و تکنیک‌های کاربردی

خانهموضوعاتآرشیوهاآخرین نظرات
دانلود پژوهش های پیشین در رابطه با بررسی رابطه ...
ارسال شده در 18 آذر 1400 توسط فاطمه کرمانی در بدون موضوع

نفوذ مستمر کارکردگرایی و روان شناسی گشتالت بر دانش روان شناسی غیر قابل انکار است(دلاروزا،۱۹۸۸)،ولی رویدادهای خارج از حوزه روان شناسی نیز در جلسه علاقه روان شناسی به مقوله شناخت مؤثر بوده است.مهمترین رویداد در این زمینه طراحی کامپیوترهای با سرعت بالا در سالهای ۱۹۴۰ بود.دی وستا(دی وستا،۱۹۸۷) معتقد است که کامپیوتر سه تأثیر مهم در جنبش جدید شناختی داشته است:
۱)کامپیوتر به عنوان الگوی پردازش اطلاعات در ذهن انسان عمل کرده است،
۲)کامپیوتر شبیه سازی فکر انسان،در آزمایش نظریه های شناختی مورد استفاده قرار گرفته است و
۳)مطالعه هوش مصنوعی (مانند کامپیوترهای شطرنج باز) الهام بخش روان شناسان شناختی شده است.اضافه بر این،پیشرفت های سایر رشته ها،به خصوص زبان شناسی(مطالعه زبان) و نظریه اطلاعات در ریاضیات روش های جدیدی را برای تفکر درباره شناخت وجود آورده اند(هیز،زیرچاپ).

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

در حالی که سایر علوم به پیشرفت های مهمی دست یافته بودند،روان شناسی رفتاری در پاسخگویی به مسائل مهمی چون زبان و حل مسئله ناتوان مانده بود و بدین ترتیب عدم رضایت روان شناسان موجب شد که روان شناسی شناختی،همچون جایگزین قوی برای رفتار گرایی،مجدداً وارد صحنه شود(دی وستا،۱۹۸۷).اگرچه رفتار گرایی هنوز نفوذ خود را در روان شناسی در آمریکا از دست نداده است،اما بسیاری از روان شناسان و مربیان تعلیم و تربیت روان شناسی شناختی را برای مطالعه فرآیندهای مهم ذهنی در تدریس و یادگیری،مفیدتر می دانند.هر مکتب روان شناسی،شناختی رفتاری جنبه های مختلف فعالیت انسان را مدنظر قرار می دهد.توجه روان شناسان شناختی به فرآیندهای ذهنی انسان است و توجه روان شناسی رفتاری به تأثیراتی است که رویدادهای خارجی در رفتار افراد دارد.البته این کانون های توجه استثنا بردار است و از پیروان هر دو مکتب می توان افرادی را یافت که عقایدی منطبق با اصول مکتب دیگر دارند.در روان شناسی تربیتی،هر دو مکتب روان شناسی رفتاری و شناختی اطلاعات ذیقیمتی را برای تدریس موفق در اختیار معلم قرار می دهند.
کاربرد در تدریس:دیدگاهی شاختی درباره یادگیری دانش آموز
هیچ یک از مکاتب روان شناسی،هرچند هم که جالب باشد،مفید نخواهد بود،مگر آنکه بتوان آنها را با موقعیتهای واقعی ارتباط داد.بنابراین،باید پرسید که «روان شناسی شناختی،فرایند تدریس و یادگیری را چگونه می بیند؟».با انطباق برخی از اصول روان شناسی شناختی بر فرایند یادگیری،می توان مجموعه ای از مطالب را در مورد دانش آموزان و بهترین روش یادگیری ایشان تدوین کرد.
۱.دانش آموزان،پردازشگران فعال اطلاعات هستند.دانش آموزان به صورت فعال اطلاعات را پردازش می کنند.آنها قالب یا ظرف نیستند که دانش و اطلاعات داخلشان ریخته شود،بلکه هر چیز جدیدی را که می بیند و یا می شنوند با آنچه از قبل می دانند مرتبط می کنند.دانش آموزان اطلاعات را طلبقه بندی می کنند،گمان می زنند،فرضیه می سازند،تفسیر می کنند و مابین خطوط ا می خوانند.
فرض کنید دانش آموزان کلاس نهم در درس ادبیات فارسی قسمتهای زیر را از شعر فردوسی به صورت گروهی می خوانند:
بیاراست رستم یکی رزمگاه
که از گرد اسبان جهان شد سیاه
چو افراسیاب آن سپه را بدید
که سالارشان رستم آمد پدید
غمی گشت و پوشید خفتان چنگ
سپه را بفرمود کردن درنگ
برابر به آیین صفی برکشید
هوا نیلگون شد زمین ناپدید
فروکوفت بر پیل رویینه خم
دمیدند شیپور با گاو دم
بجنبید دشت و بتوفید کوه
زبانگ سواران هر دو گروه
به هر سو که رستم برافکند رخش
سران سواران همی کرد پخش
به چنگ اندرون گررزه گاو سار
به سان هیونی گسسته مهار
به قلب اندرون بیژن تیز چنگ
همی بزمگاه آمدش جای جنگ
همه رزمگه سر به سر جوی خون
درفش سپهدار توران نگون
جهاندار چون بخت برگشته دید
دلیران توران همه کشته دید
بیافکند شمشیر هندی زدست
یکی اسب آسوده ر برنشست
خودو سرکشان سوی توران شتافت
کزایرانیان کام و کینه نیافت
برفت از پسش رستم شیر گیر
ببارید بر لشکرش گرز و تیر
سواران جنگی زتوران هزار
گرفتند زنده پس از کارزار.
هر خواننده ای اطلاعات موجود در این اسطوره را به روش خاص خود پردازش می کند.برخی ممکن است به اسامی ناآشنا بیندیشند و یا وقت خود را برای درک معنای کلمه خاصی صرف کنند.بعضی دیگر بند بند اشعار را حفظ می کنند یا در مورد سراینده شعر و سابقه او به تفر خواهند نشست.حتی تعدادی از دانش آموزان ممکن است نتوانند از چنین اشعاری استفاده کنند،زیرا احتمالاً برای آنها کاملاً بی معناست.
با تفکر درباره انواع مختلف شیوه های پردازش اطلاعات احتمالاً می توان دریافت که آنچه دانش آموز فرا می گیرد نه تنها بستگی به محتوای مواد آموختنی دارد،بلکه در عین حال به آنچه وی از قبل می دانسته و روش پردازش اطلاعات توسط او نیز وابسته است.معلم نه تنها می تواند بر انتخاب محتوی تأثیر بگذارد،بلکه بر دو عامل دیگر نیز موثر است.معلم موفق محتوایی را انتخاب می کند که برای دانش آموز بامعناباشد.فعالیت های یادگیری را نیز می توان با مهارت به سمت روشهایی چون سؤال و جواب و یا بازی نقش هدایت کرد تا دانش آموز از طریق آن جریان تحقیق و اطلاعات اولیه را فرا گیرد.
۲.دانش قبلی دانش آموز بر همه فرآیندهای شناختی او تأثیر می گذارد.آنچه دانش آموزان مورد توجه قرار می دهند،درک می کنند،به خاطر می سپارند،یا طریقی که با آن مسائل خود را حل می کنند و یا اثری را می آفرینند،و شیوه ای که برای خواندن متون انتخاب می کنندهمگی،تحت تأثیر دانش قبلی ایشان است.امکان یادگیری زمانی افزایش می یابد که اطلاعات ورودی جدید به ذهن دانش آموز با اطلاعاتی که وی از قبل می دانسته است مرتبط باشد.معلمان باید روشهایی را (مانند پیش سؤال امتحانی، پرسشنامه،تکالیف نوشتنی کوتاه)،طراحی کنند تا دانش قبلی دانش آموزان در زمینه های مختلف را مشخص و آموختنی های جدید را با دانسته های قبلی ایشان مرتبط سازند.معلمان موفق آنچه را دانش آموزان می دانند کشف و تدریس خود را با آن هماهنگ می کنند.
۳.یادگیری زمانی رخ می دهد که اطلاعات جدید برای دانش آموز بامعنا باشد.روان شناسان مدتهاست که میان انواع محرکها تمیز قایل شده اند.محرک های سطح ابتدایی، رویدادهایی هستند که راهنما یا انگیزاننده فعالیت های یاد گیرنده اند مانند دستوری که معلم به شاگردان خویش می دهد که،برای مثال،یک برگه کاغذ را آماده کنند،یا توزیع متون مکتوب بین دانش آموزان برای مطالعه و یا سؤالات پایان درس.از سوی دیگر برای هر محرک تفسیری وجود دارد.دستور معلم به دانش آموزان برای آماده ساختن یک ورقه کاغذ ممکن است از سوی برخی از دانش آموزان به دلیل آنکه در حفظ مطالب ضعیف هستند تنبیه تلقی شود.همچنین احتمال دارد طرح یک سؤال برخی از دانش آموزان را به فکر جدی وادارد،ولی در دیگران کمترین علاقه را به تفکر ایجاد نکند.روان شناسان شناختی بر تفسیر یادگیرنده از محرک تأکید دارند،یعنی معنایی که یادگیرنده به محرک نسبت می دهد و نه خود محرک.
از دیدگاه شناختی،یادگیری و حافظه را خود یادگیرنده باید شکل بدهد.یادگیری مؤثر با تأثیر متقابل و تفسیر همراه است و نه صرفاً برخورد انفعالی و دریافت کننده.معنا چیزی نیست که «در آنجا باشد»،یعنی در درس معلم و یا در کتاب درسی قرار داشته باشد.معنا در اثر پردازش اطلاعات شنیده شده و یا خوانده شده توسط یاد گیرنده به وجود می آید.چندین عامل در تشخیص معنادار بودن اطلاعات مؤثر هستند.برخی از این عوامل به خود دانش آموز برمی گردد.آیا دانش آموز اطلاعات قبلی در زمینه مورد نظر دارد؟آیا می تواند اطلاعات جدید را با دانسته های قبلی خود مرتبط کند؟آیا موضوع در حد توانایی ذهنی اوست؟آیا برایش بسیار دشوار است یا بسیار ساده؟از جمله عوامل دیگر اقدامات معلم برای ایجاد علاقه در دانش آموز و درگیر ساختن اوست،بدین مفهوم که آیا معلم می تواند موضوع درس را به علایق دانش آموز پیوند دهد؟آیا امکان دارد که اطلاعات در جریان فعالیت های چون انجام پروژه و مسابقه، در اختیار دانش آموز لذت بخش باشد و یا اطلاعات به صورتی نوشته شود که علاقه دانش آموز را جلب کند؟معنا از ترکیب موضوع،فعالیت ها و دانش قبلی یادگیرنده پدید می آید.یادگیرنده و معلم توأماً معنا را می سازند.
۴.نحوه یادگیری دانش آموزان به اندازه آنچه یاد می گیرند اهمیت دارد.اگر شما از برخی از مردم بپرسید که تعلیم و تربیت چیست آنها خواهند گفت تعلیم و تربیت «انتقال اطلاعات» است،یعنی هر نسل جدید اطلاعاتی را که نسل های قبلی کشف کرده اند می آموزد.روان شناسان شناختی به طور جدی با این نظر مخالف اند.
تمرین ۲ – ۲ معناداری و یادگیری
همان طور که گذشت یکی از اصول مهم روان شناسی شناختی این است که اگر اطلاعات بامعنا باشد،بهتر آموخته و نگهداری می شود.اگر مواد خواندنی،مانند فهرستی از کلمات،معناری خاصی نداشته باشند،اغلب افراد به طور خودکار کاری انجام می دهند که آنها را با معناتر سازند.
آزمایش زیر که می توان ‎آن را در ذهن خویش انجام داد برای درک این مفهوم جالب است.برای انجام این آزمایش به سه إلی چهار نفر و این کلمات احتیاج دارید:

نظر دهید »
فایل پایان نامه کارشناسی ارشد : منابع کارشناسی ارشد با موضوع تاثیر نام و ...
ارسال شده در 18 آذر 1400 توسط فاطمه کرمانی در بدون موضوع

نشان تجارتی برای تشخیص محصول خاص و جایگاه آن به کار گرفته میشود. نشانها میتوانند نشاندهندۀ ویژگیهای محصول باشند. شخصیت محصول توسط نام تجاری محصول ساخته میشود. نام های تجاری قوی میتوانند تصویر / وجهه شرکت مادر باشند و پذیرش مشتریان را برای خرید محصولات جدید معرفی شده بالا میبرد. نشانها میتوانند باعث شوند که خرید برای مشتریان آسانتر شود. آنها مطمئن هستند که فروش محصولات به دلیل وجود نشان تجاری تکرار گردد. نشان تجاری میتواند این ضمانت را داشته باشد که کیفیت محصول خاص در طی زمان بدون تغییر باقی بماند. تصویر ذهنی نشان تجاری میتوانند برای رقیبان مختلف متفاوت باشند. در نهایت مقایسۀ قیمتها مسألهای به حساسیت کمتر است و تفاوتهای دیگری نیز در فرایند ارزیابی میتواند وارد شود. مشتریان به دنبال این هستند که اطمینان بیشتری داشته باشند و فروش نشان تجاری خاص تضمین گردد. نشانهای تجاری متمایز میتوانند در بازار توسعه یابند. انواع مختلفی از نشانهای تجاری بر این اساس طبقهبندی شدهاند. نشان تجاری کارخانه ها حاصل از محصولات کارخانه ها است. این موارد گاهی به عنوان نشانهای ملی نامیده میشوند. نشان معاملاتی توسط واسطه ها تعیین میشود(بنت و راندل[۸۰]،۲۰۰۶: ۱۹۹). در برخی موارد به آن نشان تجاری خاص نیز گفته میشود. خصوصیات نام های تجاری خوب: پیشنهادکننده مزایای محصولات میباشد. ساده و کوتاه است. به راحتی هجی میشود. به خوبی خوانده میشود و تلفظ میگردد. خواندن آن صدای مطلوبی دارد. متمایز و قابل حفظ کردن است. برای محصولات جدید اضافه شده در خط تولید مناسب هستند. به شکل قانونی میتوانند مورد استفاده قرار گیرند. آشنا بودن نشان تجاری با تأکید بر نشان تجاری زمانی اتفاق میافتد که مشتریان به طور کامل نشان تجاری را بشناسند و هیچگونه جایگزینی را برای آن نیابند. کارکرد نشان تجاری به آن معناست که مشتریان هدف میتوانند یک نشان تجاری خاص را در میان دیگر محصولات بیابند. تشخیص نشان تجاری زمانی صورت میگیرد که مشتریان نام نشان تجاری خود را به یاد آورند. عدم تشخیص نشان تجاری به آن معناست که مشتریان نمیتوانند نام نشان تجاری را در ذهن خود نگه دارند. پس زدن نشان تجاری زمانی صورت میگیرد. که مشتریان آنرا به خوبی دریابند. اما نشان تجاری خاص خود را خریداری نکنند. بازاریان بیش از یک محصول را مورد توجه قرار میدهند. استراتژی نشانهای تجاری به کار گرفته میشود تا اینکه در محصولات مختلف به کار رود.گروه محصولات دارای نشان تجاری مناسبترین گروه هستند چرا که از نظر کیفیت قابل مقایسه با دیگر محصولات میباشند. نشانهای تجاری خاص در هر محصول زمانی خواهد بود که تنوع زیادی در نوع محصولات و کیفیت آن دیده میشود. محصولات تولیدی آنهایی هستند که نشان تجاری ندارند. محصولات میانی معمولاً محصولات بازاری با قیمت کم هستند که برای مشتریان هزینهای که برای آن صرف میشود کاملاً قابل توجه است. نشان تجاری تحت لیسانس: این نشان تجاری یک نام تجاری خاص است که دیگر فروشندگان برای خرید آن پول میپردازند. در این وضعیت فروشندگان دیگر اجازه دارند که از کارکرد این نشان تجاری خاص استفاده کنند. نشان تجاری ثبت شده نشان تجاری یا نام تجاری برای تشخیص محصولات از میان محصولات دیگر به کار گرفته میشود. نشان تجاری ثبت شده به طور قانونی حفاظت شده است و میتواند برای استفاده دیگر ان کاملاً انحصاری باشد(اسماعیل پور،۱۱۲:۱۳۸۹).

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

ابعاد ارزش ویژ ه ی برند:
ارزش برند به چگونگی استفاده شرکت از ارزش بالقوه ی کالا و خدماتش بستگی دارد که بهطور ذاتی به جایگاه یابی [۸۱] و تصویر ذهنی برند بستگی دارد جایگاه یابی محصول در ذهن مشتریان در ارتباط با موفقیت نهایی محصول حیاتی است و ایجاد یک تصویر ذهنی خوب می تواند یک دارایی غیر مشهود برای شرکت تلقی گردد، همانگونه که تصویر ذهنی ضعیف می تواند یک- بدهی [۸۲] بهشمار بیابد.[۸۳] علائم تجاری و کانالهای ارتباطی وفاداری یک مفهوم مهم در استراتژی بازاریا بی هستند و بگفته ی آکر وفاداری برند هسته ی مرکزی ارزش ویژه ی برند هست . وفاداری منجر می شود مشتریان در بین راه حلها کمتر در جستجوی اطلاعات باشند. سولومون در سال ۱۹۹۲ نشان داد که تصمیمات خرید برمبنای وفاداری ممکن است بصورت عادت درآید و این ممکن است نتیجه ی رضایت از برند جاری باشد . اساس مشتریان وفاداربرای یک سازمان در کاهش هزینه ها و انجام کسب و کار دارای مزیت خواهد بود(بنت و راندل[۸۴]،۲۰۰۶: ۲۰۱).
متغییر وابسته متغیر مستقل
نام ونشان شرکت ایران خودرو در بازار
کیفیت درک شده از نام ملی سمند
(آکر،۱۹۹۶: ۲۸)
۲-۱۰.پیوند های ملی از نام ملی سمند بر نام ونشان شرکت ایران خودرو در بازار ( خودرو سمند)
نگرش عبارت است ازارزیابی ویاقضاوت (چه مثبت ،چه منفی )پایدار درباره اشیاء افراد ویا رویدادها.درنگرش ،ارزیابی نهفته است واین ارزیابی برروی قوۀ قضاوت وادراک شخص ،یادگیری و واکنش نسبت به دیگران وحتی برجهان بینی اثر میگذارد ،طبیعتاًنگرش های شخص دررفتار خریدوی نیز مؤثراست (اسماعیل پور،۱۱۴:۱۳۸۹).
عوامل روانی (روانشناختی )انتخاب ، خرید شخص تحت تأثیر چهارعاملی روانی عمده شامل انگیزش،درک،یادگیری ،باورهاوعقایدقرار می گیرد.(فروزنده:۲۷۳:۱۳۹۰).دراین پژوهش به بررسی ادراک ونگرش پرداخته است ادراک فرایندی است که ازطریق آن فرد محرک اطلاعات را از محیط گرفته و سازماندهی کرده وبه آن معنامی بخشد .به عبارت دیگر افراد،اطلاعاتی راکه می خواهند به آن توجه کنندانتخاب کرده آن راسازماندهی کرده وآنچه حس می شود رابه طریقه ای که برای آنها معنی دار باشد ،تعبیرمی کنند.افراد اطلاعات را به صورتی که متناسب با دانش ،اهداف وتجربیات آنها باشد تعبیر داده وسازماندهی مجدد می کنند.لذا رفتار افرادبه وسیله چگونگی درک آنها از محیط پیرامونشان مشخص ومعین می شود ونه با آنچه که واقعاًوجود دارد(شوئل وگیلتینون[۸۵]،۱۹۸۷: ۴۶).انسانهابه دلیل وجود فرآنیدشناختی توجه ،تحریف انتخابی وحفظ ونگهداری انتخابی ،ازمحرکهای مشابه برداشتها متفاوت دارند.(فروزنده ،۱۹۶:۱۳۸۹).
هویت نام تجاری تداعی است که از یک نام تجاری در ذهن مشتری نقش می بندد. تداعی یک نام تجاری در ذهن شامل هرچیزی است که به طور مستقیم یا غیر مستقیم با نام تجاری در ارتباط است. متداول ترین عوامل تداعی کننده به ویژگی های محصول یا امتیازاتی برای مشتری مربوط می باشند. علاوه بر آن نام های تجاری از طریق عوامل تداعی کننده دیگری مانند استفاده وکاربرد، طبقه محصول، سبک زندگی واحساسات، شخصیت، نماد، ومصرف کنندگان محصول در ذهن مشتری نقش می بندند(آکر، ۱۳۸۶: ۲۲).
کاپفرر[۸۶] هویت نام تجاری را در شش بعد درنظر می گیرد(کاپفرر، ۱۳۸۵: ۷۰-۶۳):
۱- پیکر: یک نام تجاری در وهله اول یک پیکر دارد که از ویژگیهای مستقل تشکیل شده است.که این ویژگیها می توانند قابل رویت، یعنی باذکر نام تجاری بی درنگ به ذهن آیند یا نهفته(ولی قابل تشخیص).
۲- شخصیت: هرنام تجاری، شخصیتی دارد و درطول زمان یک منش کسب می کند. اگر یک نام تجاری را با فردی همانندسازی کنیم، به تدریج تصویری از آن فرد می سازیم که درضمن از محصولات وخدمات حرف می زنند.
۳- فرهنگ: نام تجاری فرهنگ خود را داردکه هرمحصولی از آن مشتق می شود. محصول تجسم فیزیکی وناقل این فرهنگ می باشد. فرهنگ برنظامی از ارزشها دلالت دارد و یک منبع الهام وانرژی برای نام تجاری است.
۴- رابطه: یک نام تجاری یک رابطه است واغلب فرصت تبادلی غیرمشهود را بین افراد فراهم می آورد. این امر به ویژه در مورد نام های تجاری بخش خدمات بسیار صادق است.
۵- بازتابش: یک نام تجاری، تصویر یک مشتری را بازتاب می دهد. میان این بازتابش و هدف نام تجاری تفاوت وجود دارد. هدف، خریداران یااستفاده کنندگان بالقوه نام تجاری را توصیف می کند. بازتابش لزوما هدف نیست. بلکه تصویری است از آن هدف که نام تجاری به جامعه ارائه می کند. یعنی نوعی همانندسازی است.
خودانگاره: خودانگاره مشتریان بعد ششم هویت را تشکیل میدهد. اگر بازتابش، آیینه بیرونی هدف باشد، خود انگاره، آیینه درونی خود هدف است. ما از طریق نگرش خود نسبت به نام های تجاری معین، نوعی رابطه درونی با خودمان برقرار می کنیم. به طورمثال وقتی مردی یکی از محصولات ورزشی را می خرد، اگرهم اهل ورزش نباشد، به طور درونی خود را عضوی از یک باشگاه ورزشی می بیند.
متغیر وابسته متغیر مستقل
نام و نشان شرکت ایران خودرو
پیوند های ملی از نام ملی سمند
(آکر،۱۹۹۶: ۲۸)
۲-۱۱.دیگر داراییهای اختصاصی که از نام سمند بدست آمده بر نام ونشان شرکت ایران خودرو در بازار ( خودرو سمند)
امروزه ساخت برندهای قوی، بخاطر مزیتهای فوق العاده ای که ایجاد می کند، الویت بازاریابی بسیاری از سازمانها شده است. برندهای قوی برای یک شرکت هویتی را در بازار ایجاد میکند. در اندازه گیری ارزش کلی یک برند، محققان بازاریابی و پژوهشگران شروع به آزمایش مفهوم ارزش برند می کنند که به ارزش کلی که نام برند به تولیدکننده، خرده فروشها و مصرف کنندگان می آورد اطلاق می گردد. در سال ۱۹۸۹ انجمن علمی بازاریابی ارزش برند را اینگونه تعریف کرد: ارزش افزوده ای که بواسطه ی نام در بازار از طریق حاشیه ی سود بهتر یا سهم بازار برای محصول ایجاد می شود. که این ارزش افزوده به وسیله ی مشتریان و سایر اعضای کانال می تواند بهعنوان دارایی با توجه به مالی و مجموعه ای از روابط و رفتارهای مطلوب تلقی گردد تعریف فوق ارزش یک برند نتیجه ی ادراک مصرف کنندگان از برند هست که به وسیله ی عوامل زیادی تحت تأثیر قرار می گیرد. لذا افزایش ارزش یک برند شامل افزایش ادراک مصرف کنندگان از کیفیت کالایی هست که مصرف می کنند(یاسین و همکاران[۸۷]،۲۰۰۷: ۵۶).
ارزش ویژه ی یک برند بدون شناخت و آزمایش دقیق منابع آن قابل فهمیدن و شناخت نیست که این ارزش برند ریشه در دو منبع دارد:
۱- سطح تجربه ای که یک مصرف کننده از محصول دارد .
۲-تصویر ذهنی از برند
مصرف کنندگان تمایل دارند کالاهایی را مصرف کنند که با تصویر ذهنی آنها مشابه باشد و برای قضاوت درباره ی کیفیت محصول که از دو منبع درونی نظیر ویژگی های منحصربفرد محصول و بیرونی نظیر قیمت و کیفیت و تصویر ذهنی از برند استفاده می کنند. نقش تصور ذهنی از برند )هم برای مشتریان با تجربه و هم بی تجربه( دارای اهمیت خاصی هست چرا که آنها سعی می کنند تصویر ذهنی خودشان را با خرید کالایی که اعتقاد دارند با تصویر آنها همسانی زیادی دارد،تقویت کنند و این آنها را قادر می سازد تابین خود و محصول ارتباط برقرار کنند مشتریان تنها با قیمت و کیفیت درگیر نیستند، بلکه سایر عوامل همانند برندهای کشور تولیدکننده نیز موثر هستند. چرا که بسیاری از مصرف کنندگان از تصمیم گیریهای کلیشه ای در برند کشور تولیدکننده با ادراک آنها نسبت به کشور مطابق با made in… استفاده می کنند. بعبارت دیگر اگر برچسب شهر و یا بطور کلی کشور تولیدکننده تصویر مطلوبی داشته باشد عالی تلقی می شود در غیر اینصورت کالای خوبی بنظر نخواهد آمد . تصویری که مصرف کننده از شرکت مبدأ دارد در تعریف ناگاشیما اینگونه است : تصویر، شهرت و کلیشه ای که مردان کسب و کار و مصرف کنندگان به تولیدات کشور خاص دارند که این تصویر به وسیله ی متغیرهای زیادی از قبیل محصولات ارائه شده در سایر زمینه ها، شخصیت های ملی، سوابق اقتصادی و سیاسی، تاریخ و تمدن ایجاد میشود( یاسین و همکاران[۸۸]،۲۰۰۷: ۵۸).
تعریف نام و نشان تجاری
یک نام تجاری یک نام، اصطلاح، علامت، نشان یا طرح یا ترکیبی از اینهاست که برای شناسایی کالاها یا خدمات فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایز کردن این کالاها و یا خدمات از کالاها یا خدمات رقبا به کار می رود .به طور خلاصه نام تجاری سبب شناسایی فروشنده یا سازنده می شود.نام تجاری می تواند یک نام، یک علامت، نشان و یا سمبل دیگری باشد. فروشنده براساس قانون علامت تجاری حق استفاده همیشگی از نام تجاری را در اختیار دارد. بدین ترتیب نام های تجاری جدای از دارایی هایی نظیر مجوز بهره برداری، حق طبع و… هستند که از مدت زمان اعتبار خاصی برخوردار هستند. یک نام تجاری تعهد دائمی یک فروشنده را برای ارائه مجموعه ای از ویژگی ها، مزایا و خدمات خاصی را به خریداران می رساند.بهترین نام های تجاری حاوی تضمین کیفیت اند. اما یک نام تجاری می تواند سمبل موارد پیچیده تری هم باشد مانند: ویژگی محصول، مزایای محصول، فرهنگ استفاده از محصول و شخصیت استفاده کننده از محصول.با توجه به رشد فراگیر اینترنت، بسیاری از نام های تجاری که فاقد ویژگی های ملموس هستند، ظهور کرده اند(خلقی،۱۳۹۰: ۷۴).
نام و نشان تجاری برای هر شرکت از اهمیت زیادی برخوردار است ایجاد وحفظ موقعیت مناسب آن در اذهان مشتریان یکی از اهداف مهم بازاریابان می باشد. مشتریان نام تجاری را می خرند نه یک کالا را به عبارتی نام و نشان تجاری چیزی است که مشتری می خرد و کالا چیزی است که در کارخانه تولید می شود . کالا به وسیله رقبا قابل تقلید است اما نام و نشان تجاری منحصر به فرد است.
مفهوم ارزش ویژه نام ونشان تجاری
نام های تجاری از نظر توان وارزشی که در بازار دارند، با هم متفاوتند. در یک سو نام های تجاری هستند که خریداران در بازار اصلا با آنها آشنایی ندارند و در سوی دیگر نام های تجاری هستند که خریداران نسبت به آنها آگاهی کامل دارند. ورای این، نام های تجاری با درجه مقبولیت بسیارزیاد قرارمی گیرند ونام هایی که خریداران برای خرید آنها مقاومتی از خود نشان نمی دهند.پس از این نام تجاری وجود دارد که رجحان نسبت به آنها زیاد است. سرانجام نام هایی وجود دارد که وفاداری نسبت به آن زیاد است(کاتلر، ۱۳۸۴: ۴۸۳). از نظر آکر[۸۹] ارزش ویژه نام ونشان تجاری[۹۰] عبارت است از مجموعه ای از داراییها ومهارت هایی که با نام ونشان تجاری در ارتباط است. به این ترتیب، با ایجاد ارزش از طریق یک محصول یا ارائه خدمات، ارزش شرکت یا مشتریان آن، اضافه یا از ارزش آنها کم می شود. داراییها ومهارتهایی که ارزش ویژه نام ونشان تجاری برمبنای آنها می باشد از موقعیتی به موقعیت دیگر متفاوت هستند. بااین وجود، آنها را می توان به چهار دسته تقسیم بندی کرد.که در (نمودار۱) نشان داده شده است(آکر، ۱۳۸۶: ۲۴۱).
الف) آگاهی نسبت به نام  ونشان تجاری[۹۱]
آگاهی وشناخت نسبت به نام ونشان تجاری، اغلب امری بدیهی به نظر می رسد اما در واقع می تواند یک دارایی کلیدی و راهبردی باشد. در شرایط رقابتی بیرون کردن یک نام تجاری از موضع خود که به سطح بالایی از آگاهی وشناخت رسیده خیلی دشوار است. در برخی از صنایع که محصولات مشابهی تولید می کنند، آگاهی نسبت به نام ونشان تجاری، یک مزیت رقابتی پایدار ایجاد می کند. درابتدا آگاهی نسبت به یک نام ونشان تجاری، حس نزدیک وآشنایی را به وجود آورده ومشتریان حس آشنایی رادوست دارند. در مورد محصولات کم درگیر[۹۲] نیز می تواند فرایند تصمیم خرید را راحت تر کرده وبرارزیابی مشتریان تأثیرگذار باشد. دوم اینکه، آگاهی از نام ونشان تجاری می تواند نشانه ای از وجود تعهد، محتوا و ویژگی هایی باشد که می تواند برای خریداران کالاهای صنعتی گران قیمت وحتی خریداران کالاهای مصرفی بادوام، حایز اهمیت باشد. سوم اینکه، برتری یک نام تجاری تعیین خواهد کرد که آیا این نام تجاری در موقعیت های کلیدی فرایند خرید، کاربرد خواهد داشت یا خیر؟ ومورد آخر اینکه، قدرت نفوذ نام تجاری در جایی است که یک نام تجاری تنها نامی است که در بازار وجود دارد و به یک طبقه از محصول اشاره می کند که مشتریان آن را به یاد می آورند(آکر، ۱۳۸۶، ۲۴۳).
متغیر وابسته متغیر مستقل
داراییهای اختصاصی کسب شده
(آکر،۱۹۹۶: ۲۸)
نام و نشان شرکت ایران خودرو
(آکر،۱۹۹۶: ۲۸)
۲-۱۲. ایران خودرو:
گروه صنعتی ایران خودرو (ایران ناسیونال پیشین) در ۱۲ مهرماه سال ۱۳۴۱ توسط برادران خیامی، احمد خیامی، محمود خیامی و حسن خیامی با هدف تأسیس و ادارهٔ کارخانجات به منظور تولید و تهیهٔ انواع خودرو، قطعات مربوط به آنها، فروش و صدور محصولات و با سرمایه‌ای در حدود ۱۰ میلیون تومان در خیابان اکباتان تهران تأسیس شد.این شرکت در اسفند ۱۳۴۲ با تولید اتوبوس کار خود را آغاز کرد. بعد از این مدیران شرکت بر آن شدند تا با کارخانه‌های دنیا ارتباط برقرار کرده و خودرویی برای قشر متوسط مردم تولید کنند. شرکت های فورد ، پژو ، فولکس و تالبوت از جمله گزینه‌هایی بودند که با آن‌ها تماس برقرار شد. در نهایت در سال ۱۳۴۵ قراردادی با شرکت تالبوت در مورد مونتاژ و ساخت خودرو پیکان که نام انگلیسی آن هیلمن بود به امضا رسید. با وارد شدن قطعات از تالبوت انگلستان که در آن موقع زیرمجموعه شرکت کرایسلر آمریکا بود، در اردیبهشت ۱۳۴۶ تولید پیکان با ظرفیت ۶۰ هزار دستگاه آغاز شد و به تدریج به ۱۲۰ هزار دستگاه افزایش یافت.
گروه صنعتی ایران خودرو بزرگ‌ترین شرکت خودرو سازی ایران و خاورمیانه‌است که به طور متوسط ۵۰ تا ۵۵ درصد تولید خودرو ایران را به طور دائم به خود اختصاص داده‌است. این شرکت علاوه بر سایت اصلی که در کیلومتر ۱۴ بزرگراه شهید لشگری (جاده مخصوص کرج سابق) واقع است در شهرهای مشهد ، شیراز ، تبریز ، کرمانشاه و بابل نیز دارای پایگاه‌های تولید خودرو است. این گروه در زمینه صنایع ریلی هم فعالیت دارد.
سمند به معنای اسب زرد یکی از اتومبیل‌های ساخت ایران خودرو است. این اتومبیل در سال ۱۳۸۱ توسط گروه صنعتی ایران خودرو و با همکاری آلمان و انگلستان ساخته شد. این خودرو به کشورهای روسیه، چین، ترکیه، آذربایجان و چند کشور عربی و مناطقی در آفریقا و آمریکای مرکزی شامل بولیوی و ونزوئلا صادر شده است.
سمند هم اکنون در مدلهای سمند معمولی، سمند EL، سمند SE، سمند ال‌ایکس با ۳ موتور EF7 بنزینی یا پایه گاز سوز و TU5 اتوماتیک یا دنده‌ای و XU7JPL3، سمند سورن، سورن ELX، سمند سریر با موتور XU7JPL4 و سمند سفارشی LX موجود است. همچنین مدل‌های دیگری برای خانواده سمند طراحی شده‌اند ولی در حد یک طرح باقی‌ماندند. همچنین مدلی ارتقاء یافته با اسم دنا در سال ۱۳۹۲ به فروش گذاشته خواهد شد.
طراحی موتور، بدنه و شاسی این خودرو توسط شرکت های انگلیسی و فرانسوی انجام شده و قالبهای اصلی آن ژاپنی می‌باشدو جیگ و فیکسچرهای آن وهمچنین طراحی خط تولیدش کار شرکت کره‌ای ووشین می‌باشد.
سمند که خودروی ملی نیز نامیده می‌شود بر اساس پلتفورم پژو ۴۰۵ ساخته شده‌است. طراحی بدنه خودرو در شرکت فرست اتوموتیو که یک شرکت طراحی انگلیسی است صورت گرفته‌است، این طرح توسط ایران خودرو خریداری شد و تغییرات جزیی در آن صورت گرفت. موتور این خودرو نیز ساخت پژو است که البته موتور ۱۷۰۰cc توربوشارژر دوگانه سوز نیز برای آن توسط ایران خودرو با همکاری آلمان با نام EF7 ساخته شده‌است. قالب‌های اصلی بدنه خودرو (قطعات بیرونی یا به اصطلاح قالبسازان آتر) ساخت شرکت میازو ژاپن می‌باشد. این خودرو در سال ۱۳۸۵ به روسیه صادر شد. همچنین این خودرو با نام سنتا اورو (به معنی اسب تندرو) در کشور ونزوئلا به فروش می‌رسد.
طراحی و ساخت نمونه، محاسبات مهندسی، تست و در نهایت به تولید رساندن ))سمند)) به شکل کامل به وسیله کارشناسان مرکز پژوهشات ایران خودرو انجام شده است و در هر مرحله که احساس نیاز به مشاوره کارشناسان خارجی وجود داشته از تجربه شرکت ها یا مشاورین خارجی استفاده شده است، ولی سرنوشت هیچ قسمت از کار به شرکت های خارجی سپرده نشد.
۲-۱۳.مدل پژوهش: مدل ارزش ویژه نام تجاری دیوید آکر
دیویدآکر ، نام و نشان تجاری را سمبولی می داند که با تعداد زیادی دارایی و تعهد ذهنی پیوند خورده است و برای شناسایی و تمایز محصولات ارائه می شود. مدل آکر یک دیدگاه مفهومی است که در جستجوی مشخص کردن ویژگی هایی است که از دیدگاه مصرف کننده ارزش نام و نشان تجاری را شکل میدهد از دیدگاه آکر ارزش ویژه عبارت است از مجموعها ی از پنج گروه دارایی ها و تعهدات مرتبط با نام و نشان تجاری، نام و سمبول آن که ارزشی را به یک محصول یا خدمت ارائه شده به یک شرکت یا مشتریان آن، اضافه یا از آن کسر میکند. این گروه دارایی ها عبارتند از: ۱. وفاداری به نام تجاری، ۲. آگاهی از نام تجاری ۳. کیفیت درک شده ۴. وابسته های (پیوندها ی) نام تجاری و ۵. دیگر دارایی های اختصاصی نام تجاری.
۱. آگاهی از نام و نشان تجاری
یکی از جنبه های ارزش ویژ ه نام تجاری آگاهی و قابل رؤیت بودن نام و سمبول نام تجاری است. یافته ها نشان میدهد که مردم تمایل به خرید نام آشنا دارند، زیرا آنها با نام های آشنا راحتترند . این فرض نیز وجود دارد که نام تجاریی که مشهورست احتمالا قابل اعتماد است و کیفیت موجهی دارد. اغلب یک نام تجاری شناخته شده بهتر از نام های ناشناخته برگزیده میشود. عامل آگاهی از این نظر مهم است که یک نام تجاری در درجه اول باید وارد ملاحظات شخص شود باید یکی از نا م های تجاری باشد که برای خرید ارزیابی می شود .برای همین یک نام تجار ی ناشناخته معمولا شانس کمی برای خرید دارد نقش آگاهی از نام تجاری در ارزش ویژ ه نام تجاری بستگی به زمینه طبقه و سطح آگاهی دارد.
۲. کیفیت درک شده
کیفیت درک شده عبارت ا ست از ادراک مشتری از کیفیت کلی یا برتری یک کالا یا خدمت نسبت به تمایل مشتری به جایگزین های آن برای درک کیفیت درک شده، شناسایی و اندازه گیری ابعاد اساسی مفید خواهد بود ، اما خود کیفیت درک شده به خودی خود یک سازه جهانی و خلاصه است. نام تجاری با کیفیت درک شده توسط مشتری پیوند خورده است، ادارکی که تنها کیفیت کلی را نشان میدهد و ضرورتا بر مبنای دانش مشتریان در خصوص ویژگی های جز ئی آن نیست. کیفیت بالا می تواند پایهای برای گسترش دامنه نام و نشان تجاری باشد
۳. مجموعه های از وابسته ها
وابسته مبنایی را بر ای تصمیم خرید و وفاداری ایجاد می کنند. وابسته ها از راه های زیر می توانند ارزش ایجا د کنند: پردازش بازیابی اطلاعات و تمایز، دلایلی برای خریدن نام تجاری و ایجاد نگرش و احساس مثبت ، پایه ای بر ای گسترش دامنه نام تجاری هستند وابسته های قوی می تواند پایه ای برای گسترش دامنه نام تجاری شود

نظر دهید »
بررسی رابطه فرسودگی شغلی با رضایت شغلی (مطالعه ...
ارسال شده در 18 آذر 1400 توسط فاطمه کرمانی در بدون موضوع

فصل چهارم

یافته های
تحقیق

۴-۱- مقدمه

تجزیه و تحلیل داده ها فرایندی چند مرحلهای است که طی آن دادههایی که از طریق بکارگیری ابزارهای جمع آوری در نمونه (جامعه) آماری فراهم آمدهاند، خلاصه، کدبندی و دسته بندی و در نهایت پردازش میشوند تا زمینه برقراری انواع تحلیلها و ارتباطها بین این داده ها به منظور آزمون فرضیه ها فراهم آید. در واقع تحلیل اطلاعات شامل سه عملیات اصلی میباشد: ابتدا شرح و آماده سازی داده های لازم برای آزمون فرضیه ها؛ سپس تحلیل روابط میان متغیرها؛ و در نهایت مقایسه نتایج مشاهده شده با نتایجی که فرضیه ها انتظار داشتند. در این فرایند داده ها هم از لحاظ مفهومی و هم از لحاظ تجربی پالایش میشوند و تکنیکهای گوناگون آماری نقش به سزایی در استنتاج‌ها و تعمیمها به عهده دارند. در این فصل تحلیل داده‌ها با بهره گرفتن از نرم افزارهای ۱۶SPSS صورت گرفته است. برای تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده آمار تحلیلی به دو صورت آمار توصیفی و استنباطی مطرح شده است. در ابتدا با بهره گرفتن از آمار توصیفی، شناختی از وضعیت و ویژگیهای جمعیت شناختی پاسخدهندگان حاصل میشود و در ادامه در آمار استنباطی این تحقیق به بررسی وضعیت متغیرهای ارائه شده در تحقیق پرداخته میشود.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۴-۲- آمار جمعیت شناختی
در جدول (۴-۱) فراوانی و درصد فراوانی متغیرهای جمعیت شناختی پاسخ‌دهندگان آورده شده است با توجه به این جدول، ۹۲٫۸ درصد پاسخ‌دهندگان را مردها و تنها ۷٫۲% از پاسخ‌دهندگان را زنان تشکیل می‌دهند.
سطح تحصیلات اکثر پاسخ‌دهندگان، لیسانس (۶۱٫۴%) می‌باشد و تنها ۶٫۶% از پاسخ‌دهندگان دارای مدرک تحصیلی دیپلم بوده‌اند. سابقه خدمت پاسخ‌دهندگان بیشتر بین ۱۰ تا ۲۰ سال (۶۲%) می‌باشد بنابراین می‌توان ادعا کرد اغلب پاسخ‌دهندگان از سابقه کاری بالایی برخوردارند. رده سنی اغلب افراد پاسخ‌دهنده بین ۳۱ تا ۴۰ سال (۶۸٫۷%) می‌باشد. با توجه به سطح تحصیلات اکثر پاسخ‌دهندگان و بالا بودن سابقه خدمت در نمونه مورد مطالعه، می‌توان ادعا که افراد پاسخ دهنده از سطح آگاهی نسبتا بالایی برخوردارند و نظرات آن‌ها در خصوص سؤالات پرسشنامه از اعتبار قابل قبولی برخوردار است.
جدول ۴-۱ – فراوانی و درصد فراوانی متغیرهای جمعیت شناختی پاسخ‌دهندگان

شرح فراوانی درصد فراوانی
جنسیت مرد
زن
۱۵۶
۱۲
۹۲٫۸
۷٫۲
میزان تحصیلات دیپلم
لیسانس
فوق لیسانس و بالاتر
۱۱
۱۰۴
۵۳
۶٫۶
۶۱٫۴
۳۱٫۹
سابقه‌ی خدمت کمتر از ۱۰ سال
بین ۱۰ تا ۲۰ سال
بالاتر از ۲۰ سال
۶۰
۱۰۴
۴
۳۶٫۱
۶۲
۱٫۸
سن زیر ۳۰ سال
نظر دهید »
بررسی تاثیر عدم اطمینان بر استراتژی آمیخته بازاریابی ...
ارسال شده در 18 آذر 1400 توسط فاطمه کرمانی در بدون موضوع

۲-۶-۱ کارآفرینی
فرهنگ لغت آکسفورد کارآفرین را فردی که یک کسب وکار جدید را راه اندازی می کند، تعریف می‌کند. کارآفرین فردی است که با آینده نگری خاص، تحلیل محیط فعلی و با خلاقیت و نوآوری به فرصت های محیطی جهت راه اندازی کسب وکار اقدام می کند.در مورد کارآفرینی تعاریف متعددی از اندیشمندان مختل ارائه شده است که در زیر به آنها اشاره می شود:
واکلر[۴۱]: کارآفرین فردی است که از استعدادی بیشتر از حد متوسط سازماندهی و هماهنگ کردن عوامل تولید یعنی زمین، سرمایه کار و موسسه بهره مند است. گالبریت[۴۲] : یک کارآفرین باید چالش را بپذیرد و به شدت خواهان کسب چیزی باشد. پیتر دراکر[۴۳] : کارآفرین فردی است که همواره به دنبال تغییر است که به آن پاسخ داده و از آن به عنوان یک فرصت بهره گیرد. هاگن[۴۴]: یک کارآفرین، اقتصاددانی است که تلاش می کند سودش را با نوآوری و درگیر شدن در حل مسایل حداکثر نماید و نیز بواسطه استفاده از قابلیت هایش در برخورد با مسایل خود را راضی کند (موهانتی[۴۵]، ۲۰۰۶: ۱۷).
۲-۶-۲ انواع کارآفرینی
در رابطه با گونه های کارآفرینی صاحب نظران تقسیم بندی های مختلفی را ارائه داده اند که در زیر به دو نوع از مهم ترین آنها اشاره می‌کند. محققانی چون داریانی و مقیمی کارآفرینی را به دو دسته تقسیم بندی کرده اند.
۱- کارآفرینی فردی) مستقل(: حالتی است که فردی کسب و کار مستقلی را ایجاد می کند یا نمایندگی آن را از طریق شناسایی فرصت و بسیج منابع و امکانات لازم بدست می آورد و تمرکز او بر نوآوری و توسعه فرایند، ایجاد محصولات و خدمات جدید است.
۲- کارآفرینی سازمانی یا درون سازمانی: شامل پرورش رفتار کارآفرینانه در سازمانی است که قبلا تاسیس شده و فرایندی است که محصولات یا فرایندهای نوآورانه با خلق فرهنگ کارآفرینانه در یک سازمان ایجاد می شود. در این نوع کارآفرینی یک شرکت یا سازمان، محیطی را فراهم می سازد تا اعضا بتوانند در امور کارآفرینی مشارکت کنند و طی آن محصولات، خدمات یا فرایندهای نوآورانه از طریق ایجاد فرهنگ کارآفرینانه به ظهور می رسند (گومد، ۲۰۰۲: ۱۹).
۲-۶-۳ کارآفرینی بین المللی
همان طور که گفته شد واژه کارآفرینی بین المللی اولین بار در ۱۹۸۸ مطرح شد. کارآفرینی بین المللی یعنی استفاده از فرصت هایی است که فراتر از مرزهای ملی باشد. یعنی افراد کارآفرین در تلاشند تا فعالیت ها و کسب وکارهای خود را در کشورها و مکان های خارج از کشور خود نیز گسترش دهند زیرا می دانند با تکیه بر بازارهای داخلی در مقابل موج رقابت های بین المللی دوامی نخواهند آورد و این خود به خود منجر به کنار رفتن آن ها از صحنه رقابت خواهد بود.
“اوویات” و “مک دوگال” کارآفرینی بین المللی را راهکار کسب مزیت رقابتی ماندگار برای آن دسته از کسب و کارهایی می دانند که در شرایط بی ثبات و به شدت متغیر عصر حاضر و ظهور پیشرفت های فناوری و آگاهی های فرهنگی قصد قدم فراتر نهادن از مرزها و اتصال به بازارهای خارجی و جدید جهت کسب سود را دارند. آنها کارآفرینی بین المللی را به صورت زیر تعریف می کنند. (مگ دوگال، ۲۰۰۵: ۳۳)
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

کارآفرینی بین المللی فرایند شناسایی، ارزشیابی و بهره برداری از فرصت ها با عبور از میان مرزها در جهت خلق کالاها و خدمات جدید است. به نظر بسیاری از محققان کارآفرینی بین المللی به بررسی فعالیت های اقتصادی بین المللی نوین، مسائل نوظهور یا رخدادهای جهانی می پردازد. در مطالعات اولیه در این زمینه مک دوگال بیان می کند که توسعه ای از فعالیت های اقتصادی جدید است که از بیرون اکتساب می‌شود. بنابراین اولین تاکید تحقیق کارآفرینی بین المللی روی شرکت های کوچک نوظهور و اجتناب ناپذیر بوده است که به نحو موثری فعالیت های اقتصادی بین المللی را در مراحل حیاتی اولیه شان آغاز و اداره کرده اند. در واقع قسمت مهمی از مطالعات در دهه های گذشته به بررسی فعالیت های بین المللی شرکت های کوچک نوظهور بالاخص در بخش های دانش متمرکز می‌پردازد. در زیر به دو موضوع متمایز که به بررسی فعالیت های جدید اقتصادی می پردازند، عبارتند از: (موهانتی، ۲۰۰۶: ۱۳).
دیدگاه منبع محور
دیدگاه شبکه ای
۲-۶-۴ دیدگاه منبع محور در تحقیقات کارآفرینی بین المللی
اولین موضوعی که در تحقیقات کارآفرینی بین المللی مطرح شد تاکیداتی بود که به ظرفیت ها، دارایی های خاص و واحد فعالیت های اقتصادی جدید داده شد. مالکیت، ظرفیت ها و دارایی شرکت ها می تواند نشانی از رشد موفقیت آمیز یک شرکت باشد. با این وجود شناسایی چگونگی فعالیت های اقتصادی بین المللی نوین ممکن است منجر به دست یابی و حفظ مزایای رقابتی و افزایش منافع اقتصادی شود. بنابراین کارآفرینی بین المللی در این بررسی اساس دیدگاه منبع محور را در فعالیت های اقتصادی نتیجه گرفته است. در یکی از عمده ترین نوشته های کارآفرینی بین المللی مک دوگال و همکارانش بیان کرده اند که دیدگاه منبع محور یک چارچوبی است که می تواند با شفاف کردن فعالیت های بین المللی از فعالیت های اقتصادی بین المللی نوین مورد استفاده قرار گیرد.
۲-۶-۵ دیدگاه شبکه ای در تحقیقات کارآفرینی بین المللی
دومین موضوعی که در تحقیقات کارآفرینی بین المللی بدان پرداخته می شود مربوط به نقش شبکه ها در توسعه فعالیت های اقتصادی بین المللی نوین می‌باشد. این دیدگاه به این اشاره دارد که با بهره گیری از منابع، دانش و تجربه سایر شرکت ها می توان تعهد ورود به بازار بین الملل را تقویت و تسریع کرد. ارتباطات شخصی و تنظیمات بین سازمانی به وسیله شبکه ها به طور قابل ملاحظه ای به رشد این فعالیت اقتصادی کمک کند. کاربرد گسترده رویکرد شبکه ای مورد اطمینان است زیرا شبکه های رسمی و غیر رسمی می تواند مکانیسم هایی باشند که در فعالیت های اقتصادی بین المللی نوین به منظور مرتفع ساختن محدودیت های منابعی به کار روند که با آن مواجه می شوند. لذا تئوری شبکه مکرراً در شناخت گستردگی و موفقیت بنگاه های کارآفرینی بین المللی موثر واقع شده است. (موهانتی، ۲۰۰۶: ۱۳).
۲-۶-۶ گسترش دامنه های کارآفرینی بین المللی
در طی دهه پیشین تقاضاهایی برای گستردگی حوزه کارآفرینی بین المللی به منظور پوشش سایر فعالیت های کارآفرینی بین المللی نیز مطرح شده است. تا حدود زیادی این امر ناشی از دیدگاه موجود در) جریان اصلی (آثار کارآفرینی و رفتار کارآفرینانه مربوط به تمامی شرکت هاست. به عنوان مثال اخیرا مک دوگال و همکارانش بیان کرده اند که کارآفرینی بین المللی ترکیبی از رفتارهای نوآورانه، بیش فعالانه و ریسک پذیرانه است که از مرزهای ملی عبور کرده و متمایل به ایجاد ارزش در سازمان هاست به طور اساسی اهمیت مطالعه فعالیت های اقتصادی بین المللی نوین بهتر از سایر فعالیت های کارآفرینی بین المللی است. این دلالت بر ضرورت یک جریان در تحقیقات کارآفرینی بین المللی است. که در آن مطالعات تجربی روی شرکت های مختل از لحاظ عمر سازمانی، اندازه سازمانی و سایر بخش ها رخ می‌دهد. بنابراین یکی از ویژگی های این مطالعات این است که آنان صریحا با ایجاد رفتاری نوآورانه، بیش فعالانه و ریسک پذیرانه در فعالیت های کارآفرینی بین المللی برای ارزیابی کارآفرینی بین المللی مورد موافقت قرار می‌گیرند. (مگ دوگال، ۲۰۰۵: ۳۵)
۲-۶-۷ کسب و کار بین المللی و کارآفرینی بین المللی
شرکت ها غالباً ابتدا با صادرات وارد بازارهای خارجی می شوند و سپس با افزایش فروش، شرکت های فروش فرامرزی تشکیل می‌دهند و در نهایت امکانات تولید را در آن کشورها بنا می‌کنند‌. با تغییر میزان مشارکت شرکت در بازار خارجی، سازمان این کار نیز تغییر می کند. ممکن است شرکت ابتدا هیچ کس را مسئول کسب و کار بین الملل نداشته باشد و بخش بازاریابی شرکت تأمین سفارش های صادراتی را برعهده بگیرد. بعد بخش صادرات در شرکت احتمالاً در بازاریابی ایجاد می شود و زمانی که شرکت شروع به سرمایه گذاری در مکان های گوناگون در خارج می‌کند، یک بخش تحت عنوان بین الملل مسئول فعالیت های فرامرزی تشکیل می شود. شرکت های بزرگی مثل فورد، آی بی ام و گودییر عموماً بخش بین الملل خود را بر اساس منطقه ای یا جغرافیایی سازمان داده اند (فقیهی، ۱۳۸۹: ۲۲).
بخش بین الملل بخشی در سازمان است که در سطح یکسانی از لحاظ سازمانی با بخش داخلی قرار دارد و مسئولیت کلیه فعالیت های خارج از کشور را برعهده دارد. با افزایش اهمیت و تنوع عملیات فرامرزی، اکثر مدیران احساس نیاز به حذف بخش بین الملل و تأسیس سازمان جهانی براساس محصول، منطقه یا کارکرد نمودند. ضمناً به طور روزافزونی طبقه بندی بر اساس مشتریان مطرح می‌شود و برخی شرکت های خدماتی و نهادهای مالی به این شکل سازماندهی می‌شوند. بدین گونه مبحث مهمی در طی دهه پیشین راجع به مرزهای کسب و کار بین المللی با تعریف منظمی از مذاکرات طی متقابل به فرایند اقتصاد داد و ستد چند سطحی رخ داد (دعایی، ۱۳۸۷: ۱۴).
۲-۶-۸ نقش محیط بر کارآفرینی بین المللی
عوامل محیطی به نیروهای محیطی اطلاق می شوند که به صورت منفی یا مثبت بر رشد شرکت در زمینه بین المللی شدن تأثیر می‌گذارند‌. این عوامل که پژوهشگرانی همچون زهرا و جرج عمدتاً بر آن تأکید داشتند عبارتند از شدت رقابت، سیاست های دولت و فرصت های رشد (فقیهی، ۱۳۸۹: ۲۵)
شدت رقابت به میزان رقابت داخلی و بین المللی اطلاق می شود. بنا به تئوری بین المللی تا زمانی که هزینه های توسعه در بازار داخلی بالاتر از هزینه های توسعه در بازار بین المللی نشده باشد، شرکت ها در بازارهای داخلی فعالیت خواهند کرد. این امر زمانی رخ می دهد که بازار داخلی اشباع شده باشد. بنابراین، اشباع بازار داخلی می تواند عامل مهم و محرکی برای بین المللی شدن شرکت ها باشد. علاوه براین، شدت رقابت بین المللی نیز عامل مهم دیگری است و به تشریح دلیل بین المللی شدن سریع شرکت های جدید، مخصوصاً شرکت هایی که در صنایع با فناوری بالا فعالیت می‌کنند، کمک می‌کند. هر چه شدت رقابت بین الملل بیشتر باشد نشان از آن دارد که مشتریان داخلی و خارجی ترجیح می‌دهند محصولات برتری با کیفیت و قیمت مناسب تر برگزینند بنابراین برای این که شرکت ها در این بازار رقابت عقب نیافتند لازم است که به بازار بین الملل وارد شوند و زمینه را برای ارتقای دانش و ایجاد شبکه های دانشی مورد نظر را فراهم نماید. در این رابطه بحث بسیاری شده است که شدت رقابت در حوزه داخلی و بین المللی رابطه مثبتی با بین المللی شدن دارد.
سیاست های حمایتی دولت عامل مهمی در کشورهای در حال توسعه است، زیرا به کسب و کارها در کشورهای توسعه یافته توجه کمتری از سوی دولت می شود. بنابراین، وجود چنین حمایت هایی در یک صنعت خاص، مخصوصاً در کشورهای در حال توسعه می تواند بسیار حایز اهمیت باشد. (دعایی، ۱۳۸۷: ۱۴).
فرصت های رشد صنعت عامل دیگری است که تأثیر مثبتی بر بین المللی شدن دارد و شامل نرخ رشد در بازار جهانی و رشد فروش صنعت می شود. دلایل چندی وجود دارد که بر نقش قابل ملاحظه نرخ رشد بازار جهانی بر بین المللی شدن تأکید می کنند. اولاً، هر چند که بازار داخلی ممکن است به اشباع رسیده باشد اما به علت کندتر بودن فرایند توزیع محصول و فرآیندهای مربوط به صادرات، بازارهای بین المللی همچنان به رشد خود ادامه خواهند داد. ثانیاً، شرکت هایی که در بازارهای داخلی ایستا یا با رشد کم فعالیت می کنند ممکن است مجبور باشند تلاش بیشتری را برای به دست آوردن سهم بازار داخلی خود که درآمد کمی نیز برایشان دارد، صرف کنند. ثالثاً، شرکت هایی که در صنایعی فعالیت می کنند که از پتانسیل رشد جهانی برخوردار است، به منظور جلوگیری از پدیدار شدن رقبای قدرتمند جدید یا ممانعت از بزرگتر شدن رقبای فعلی شان، به بازارهای در حال رشدی که از تقاضای بالقوه بالاتری برخوردار است روی می آورند. (دعایی، ۱۳۸۷: ۱۴).
۲-۷ عدم اطمینان
واژه و مفهوم عدم اطمینان، دارای معانی و تعاریف مختلفی است. کلیر و ویرمن (۱۹۹۹) عدم اطمینان را با مفاهیمی چون ابهام، عدم توافق، عدم دقت، فازی بودن و نامشخص بودن تعریف می‌نمایند. میلیکن[۴۶] (۱۹۸۷) عدم اطمینان را به سه دسته تقسیم نموده است: عدم اطمینان وضعیت: بدین معنی که یک سازمان نتواند تشخیص دهد که متغیرهای محیطی در آینده چگونه تغییر می‌کنند. عدم اطمینان تأثیر: در این نوع عدم اطمینان افراد قادر نیستند تاثیر هر یک از تغییرات محیطی بر سازمان خود را تشخیص دهند. عدم اطمینان پاسخ: در این نوع عدم اطمینان فرد پاسخ های ممکن به تغییرات محیطی و نتیجه آن ها را نمی‌داند. در زمان ورود به یک بازار جدید، شرکت ها با هر سه نوع عدم اطمینان به طور همزمان مواجه می باشند. حالت های سیاسی و اقتصادی و همچنین روند آینده توسعه بازار، نامشخص و محیط رقابتی برای ارزیابی دشوار می باشد. اما با گسترش تردید، عدم اطمینان مانع عملکرد شده و این سوال مطرح می شود که آیا عدم اطمینان مانع از اقدامات احتمالی در رابطه با انطباق و سازگاری عناصر آمیخته بازاریابی می شود یا خیر (مک مولن و شپرد[۴۷]، ۲۰۰۶، ۱۳۵). استدلال بر این است که درک مدیریتی از محیط استراتژیک خاص، بلافاصله بر تصمیم درجه استاندارد و یا انطباق عناصر آمیخته بازاریابی تأثیر می‌گذارد. از این رو، ما این سوال را که آیا ارزیابی منفی از محیط ارائه شده، می تواند مانع یک شرکت در دنبال کردن یک استراتژی شناخته شده تنها به دلیل عدم اطمینان بالا از محیط شود، بررسی کرده ایم. اما یک شرکت چگونه می تواند عدم اطمینان مربوط به آمیخته بازاریابی را کاهش دهد؟ در این زمینه خاص، قابلیت کارآفرینی بین المللی و شبکه های بین المللی اهمیت رو به رشدی برای دسترسی به دانش بازار خارجی دارند (هلم و گریتش[۴۸]، ۲۰۱۴: ۴۲۱).
۲-۸ شبکه ها
شبکه ها ابزار بسیار قدرتمندی در دست کارآفرینان هستند و تحلیل شبکه یکی از چارچوب های مناسب پژوهش در دست محققان است. با بررسی شبکه های گسترش یافته و شخصی کارآفرینان و تیم های مدیریتی آن ها مشخص می شود که بسیاری از مطالعات جدید جهانی سازی بر پایه تئوری شبکه است. شبکه ها کارآفرنیان را قادر می سازند فرصت های بین المللی را شناسایی کنند و به آن ها اعتبار بخشند که اغلب آن ها را به یکپارچگی و همکاری های استراتژیک بین المللی هدایت می کند. هنگامی که مجری کارآفرینی یک فرصت را شناسایی و تصویب می‌کند، فناوری هایی که جهانی سازی را ممکن می‌سازند به خدمت می‌گیرد و نهایتاً وقتی که رقبا نیز موجب انگیزش وی شدند، با بهره گرفتن از ارتباطات استقرار یافته شبکه ها که مرزها را پشت سر می‌گذارند دست به بهره برداری در کشورهای دیگر می زنند (زیو دار، ۱۳۸۶: ۴۷).
۲-۸-۱ اهمیت شبکه های بین المللی
اهمیت شبکه های سنتی در بین المللی سازی به طور گسترده در متون موجود به رسمیت شناخته شده است. نظریه ی شبکه بازارها را به عنوان یک وبِ روابط میان تعداد بازیکنان فراگیر، مشتریان، تأمین کنندگان، توزیع کنندگان، رقبا و سازمان -های حمایتی دولتی و خصوصی به تصویر می کشد شرکت های بین المللی کارآفرینی برای بین المللی سازی می توانند اهرم بندی و مزیت این بازیکنان شبکه را دنبال کنند. هیت و هسترلی نشان دادند که روابط شبکه ی سنتی، بین المللی سازی بخش مهم را ایفا می کند، به ویژه اجازه می دهد که شرکت ها بر محدودیت های منابع مالی و انسانی غلبه کنند. ارزش شبکه های بین المللی به عنوان بخش جدایی ناپذیر توضیح موفقیت کارآفرینی همچنین در متون شناخته شده است (جونز[۴۹]، ۲۰۱۱: ۱۶).
صادرات خشکبار در سال ۱۳۹۳
در مورد صادرات یکساله خشکبار کشور یک مقام مسئول با تشریح جزئیات صادرات ۱۲ ماهه میوه های سردسیری و خشک گفت: صادرات بیشتر این محصولات در سال ۹۳ رکوردی بی سابقه را به ثبت رسانده است.
میزان صادرات پسته در دنیا رتبه دوم، تولید کشمش رتبه پنجم و صادرات خرما رتبه ششم را کشور ایران بدست دارد.
مهمترین راهبردهایی که باید مدنظر داشت حرکتی دانش بنیان برای نهادینه کردن جایگاه تحقیق و توسعه به عنوان یک ضرورت ملی، تشویق بنگاه های مرتبط با صنعت خشکبار به ایجاد و گسترش و تقویت واحدهای R&D، تقویت روابط بین بنگاه های تولیدی، صنعتی و صادراتی خشکبار
با مراکز اموزشی و پژوهشی و گسترش قلمرو برنامه های ترویجی، آموزش و تبادل اطلاعات و تجارت بین واحدهای تحقیق و توسعه اعلام کرد. مهندس ایوب ایرانی فام نخستین همایش منطقه ای مرکز تحقیق و توسعه خشکبار ایران در مراغه افزود: استان آذربایجان شرقی با حدود ۷/۶ درصد از باغ های کشور رتبه سوم را در تولید محصولات باغی به خود اختصاص داده است.
وی با بیان اینکه این استان ۱۵۰ هزار تن محصولات باغی صادر می کند که از این میزان ۲۴ هزار تن مربوط به خشکبار است و افزود ۴۵ درصد از صادرات خشکبار استان آذربایجان شرقی مربوط به انواع کشمش است معاون برنامه ریزی و امور اقتصادی استان آذربایجان شرقی نیز افزود ۲۷۸ میلیون دلاری محصولات کشاورزی از استان در طول سال ۹۳ به بیش از ۵۰ کشور جهان خبر داد و محصولات خشکبار از نظر میزان صادرات در رتبه دوم گروه کالایی آذربایجان شرقی قرار دارد و بیشترین صادرات استان کشمش به روسیه، امارات، اسپانیا، ارمنستان و مصر و ترکیه انجام شده است و در سال ۹۳، خشکبار ۳۵ درصد را به خود اختصاص داده است.
۲-۹ پیشینه تجربی
۲-۹-۱ مطالعات خارجی
هلم (۲۰۱۴)، به بررسی تاثیر عدم اطمینان بر استراتژی بازاریابی صادرات پرداخته است. این پژوهش در شرکتهای آلمانی انجام گرفته و بیان می دارد که توانایی و یا استفاده از شبکه ها در ارتقا توانایی سازمانها از اهمیت به سزایی برخوردار است. نتایج نشان می دهد که کارآفرینی بین المللی است تاثیر بیشتری بر عدم اطمینان استراتژی های بازاریابی دارد.
کوکسال[۵۰] (۲۰۰۸)، به بررسی شرکتهای تولیدی در حوزه بازاریابی صادرات پرداخته است و بیان می دارد که این نتیجه حاصل شد که درصد بالایی از شرکتها از منابع داخلی، تماسهای غیررسمی و اینترنت جهت بازاریابی استفاده می کنند.
تسفوم و لوتز[۵۱] (۲۰۰۶)، به بررسی حوزه بازاریابی و اطلاعات در صادرات پرداخته است. و بیان می دارد که تغییرات در محیطهای امروزی بسیار سریع اتفاق میافتد به همین خاطر روز به روز نیاز به اطلاعات افزایش پیدا میکند. در واقع شرکتها به منظور طی کردن فرآیندهای تصمیم‌گیری خود با اطمینان بیشتر و شناسایی فرصتها و تهدیدهای محیطی و در نهایت دستیابی به مزیتهای رقابتی و بهتر از رقبا به دنبال کسب اطلاعات مختلف از منابع متفاوتی هستند.
کریک (۲۰۰۵)، به بررسی در بین صادرکنندگان قبرسی پرداخته است و بیان می دارد که مشتریان خارجی معمولترین منبع اطلاعاتی برای ارتقا بازاریابی و بررسی عدم اطمینان استراتژی بازاریابی می باشند. تماسهای شخصی، دیدارهای خارجی مدیران و شرکت در نمایشگاهها منابع دیگری بودند که صادر کنندگان قبرسی از آنها برای توسعه تجارت خود استفاده می‌کردند.

نظر دهید »
منابع کارشناسی ارشد با موضوع تعیین-شوک‏های-سیاست های-پولی-بر-شاخص-قیمت-سهام-در-شرکت های-پذیرفته-شده-در-بورس-اوراق-بهادار-تهران- ...
ارسال شده در 18 آذر 1400 توسط فاطمه کرمانی در بدون موضوع
  • Regional Market ↑
  • New Companies Market ↑
  • Price Index ↑
  • Total Return Index ↑
  • Dividend Index ↑
  • Dow Jones Averages ↑
  • Divisor ↑
  • Split ↑
  • Spin-off ↑
  • Big Capital Companies ↑
  • Mid Capital Companies ↑
  • Small Capital Companies ↑
  • Strategic Shareholders ↑
  • Tradeable ↑
  • Liquid ↑
  • Standard & Poor’s, S&P ↑
  • Investment Funds ↑
  • Finance Companies ↑
  • Morgan Stanley Capital International, MSCI ↑
  • Free Float Multiplier, MFF ↑
  • افزایش سرمایه از محل سود اندوخته شرکت سبب تعدیل آن نمی‌شود. ↑
  • Tehran Price Index ↑
  • Financial Index ↑
  • Industrial Index ↑
  • Dow Joness ↑
  • Earning Per Share ↑
  • Dividends Per Share ↑
  • Price/Earning Per Share ↑
  • Fixed exchange rate regime ↑
  • Adjustable Peg Exchange Rate System ↑
  • Upright crawling exchange rate regime ↑
  • Arbitrage ↑
      • طبق سیستم پایه ارز،که بعد از کنفرانس معروف برتون و ودر در سال ۱۹۹۴ به عنوان سیستم ارزش عمومی جهان سرمایه داری تعیین گردید، برای پول هر یک از کشور های عضو صندوق بین المللی پول یک نرخ برابری ثابت، بر اساس طلا تعیین شد. ↑

    (( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

  • Liu ↑
  • Bilson etal. ↑
  • Miler & Shofing ↑
  • Duffy & Filiss ↑
  • Aliye ↑
  • Valcarcel ↑
  • Alagidede ↑
  • Ioanidis & Kontonikas ↑
  • Christopher gan ↑
  • Domestic Retail Oil Price: DOIL ↑
  • Kuttner & Bernanke ↑
  • Poitras ↑
  • Kia ↑
  • www.codal.ir ↑
  • ۲ www.seo.ir ↑
  • Dicky Fuller ↑
  • Augmented Dicky Fuller (ADF) ↑
  • Cointegration ↑
  • Vector Error Correction Models ↑
  • . Vector Autoregressive ↑
نظر دهید »
  • 1
  • ...
  • 106
  • 107
  • 108
  • ...
  • 109
  • ...
  • 110
  • 111
  • 112
  • ...
  • 113
  • ...
  • 114
  • 115
  • 116
  • ...
  • 351

آخرین مطالب

  • دانلود فایل ها در رابطه با بررسی تطبیقی ...
  • پژوهش های انجام شده در رابطه با انتقال حرارت ...
  • مطالب پژوهشی درباره بررسی اثر انتشار صکوک بر نوسان قیمت ...
  • منابع تحقیقاتی برای مقاله و پایان نامه : کتاب ...
  • دانلود فایل پایان نامه : دانلود منابع پایان نامه درباره مقایسه حروف ربط و اضافه ...
  • دانلود فایل پایان نامه با فرمت word : طرح های پژوهشی و تحقیقاتی دانشگاه ها در مورد بررسی روش های ...
  • دانلود پژوهش های پیشین درباره اثرات پیاده ‏سازی شهر الکترونیک ...
  • مقالات و پایان نامه ها درباره :نقش مدیریت تبادل ...
  • پروژه های پژوهشی و تحقیقاتی دانشگاه ها با موضوع تبیین علمی نسبت آسیب پذیری ...
  • دانلود فایل های پایان نامه درباره شناسایی تشکل‌های پنهان بر ...
  • دانلود پروژه های پژوهشی با موضوع مبانی فقهی حقوقی حق ...
  • راهنمای ﻧﮕﺎرش ﻣﻘﺎﻟﻪ ﭘﮋوهشی در مورد جرایم_بهداشتی،_درمانی_و_دارویی_در- فایل ۴
  • منابع کارشناسی ارشد با موضوع مقایسه ی نگرش ...
  • دانلود منابع تحقیقاتی : دانلود پژوهش های پیشین درباره بررسی میزان مهریه بر احساس ...
  • راهنمای نگارش مقاله در مورد نقش فرهنگ کیفیت در ...
  • پروژه های پژوهشی و تحقیقاتی دانشگاه ها در مورد بررسی اثربخشی راهبردهای مقابله ...
  • پروژه های پژوهشی در مورد پایان نامه ساختار سازمانتی و ...
  • پایان نامه با فرمت word : منابع تحقیقاتی برای نگارش پایان نامه ارزیابی عملکرد پالایشگاه ...
  • منابع مورد نیاز برای پایان نامه : ﻧﮕﺎرش ﻣﻘﺎﻟﻪ ﭘﮋوهشی با موضوع طراحی سامانه ی خبره ...
  • فایل های پایان نامه درباره : بررسی تطبیقی فضایل ...
  • دانلود منابع پایان نامه درباره بررسی قصه های قرآنی ...

جستجو

موضوعات

  • همه
  • بدون موضوع
 هشدار درآمدزایی دوره‌های هوش مصنوعی
 فروش عکس آنلاین درآمدزا
 اعتمادسازی در وبسایت
 مدیریت پیج اینستاگرام
 درآمد از استریمینگ بازی
 راهنمای افزایش فروش
 خطرات کسب درآمد از اپلیکیشن‌ها
 فروش دوره آموزشی موفق
 تولید محتوای گرافیکی فروشی
 چالش‌های رابطه‌های سریع
 پیشگیری از پریتونیت گربه
 کسب درآمد از تبلیغات اینترنتی
 طراحی لوگو سفارشی درآمدزا
 احساس گیر افتادن در رابطه
 آموزش استفاده از Midjourney
 جذابیت در روابط عاشقانه
 بهترین پت شاپ آنلاین ایران
 مدیریت اضطراب در رابطه
 تحلیل فلسفی عشق
 بیتلاشی در رابطه عاشقانه
 تغذیه سگ هاسکی
 ایجاد تفاهم در رابطه
 تربیت سگ پامرانین
 شناخت کم خونی گربه
 ناخن گرفتن گربه
 

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کاملکلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

فیدهای XML

  • RSS 2.0: مطالب, نظرات
  • Atom: مطالب, نظرات
  • RDF: مطالب, نظرات
  • RSS 0.92: مطالب, نظرات
  • _sitemap: مطالب, نظرات
RSS چیست؟
کوثربلاگ سرویس وبلاگ نویسی بانوان